Vans – как заработать миллионы на вулкане

21 мая 2018

1966 год, солнечная Калифорния. Небольшой обувной магазинчик. Пустые полки. Именно так началась большая карьера молодого, ну уж очень перспективного Пола. Пола Ван Дорена.

Сын швеи и изобретателя отличался азартом и сообразительностью. Благодаря матери он несколько лет проработал на швейной обувной фабрики, пройдя путь от простого разнорабочего до директора магазина. Накопленный опыт позволил молодому предпринимателю создать собственную обувную марку Vans. Чтобы раздобыть стартовый капитал, было необходимо снизить расходы.

Пол придумал оригинальное решение. Он предлагал своим клиентам парусиновую обувь по цене от 2 до 5 долларов. Столь низкая цена была довольно привлекательной, за это покупатели соглашались ждать изготовление своей пары Венс несколько дней. Таким образом, за первый рабочий день, удалось собрать 12 заказов. Обувь Vans отличалась не только особенным маркетингом. Ее главным преимуществом стала толстая и прочная подошва с дышащим парусиновым верхом. Слипоны Vans  были и остаются самой удобной летней обувью.

Следующим этапом в покорении рынка становится разработка спортивных моделей для скейтборда. Пол прекрасно понимал, что его главной аудиторией является молодежь, ведущая активный образ жизни. Следовательно, обувь должна быть суперпрочной и стильной. С дизайнерами проблем не было, конструкторы тоже хорошо работали, оставалось разработать материал для подошвы. Обувь скейтера ежедневно испытывала огромные нагрузки, подошвы обычных кроссовок стирались за неделю.

Требовался материал повышенной прочности, при этом довольно мягкий и безопасный. Ван Дорен выбрал вулканизированный каучук. И чтобы улучшить его свойства разработал схему протекторов. Вулканическая подошва стала коммерческим прорывом. Таким образом, каждый третий подросток США ходил в кедах Vans, которые  уже тогда стоили  более 100$. 

Со временем  Ванс стали частью городского стиля. Сегодня кеды Венс отлично сочетаются с молодежным стилем Old School.